11月28日，以“力推營銷4.0 共鑄江淮輕卡新輝煌”為主題的2017年輕型商用車營銷年會在?？谡匍_。江淮集團股份公司董事長安進，總經理項興初出席大會并作重要講話，江淮集團股份公司副總經理、輕型商用車營銷公司總經理佘才榮作營銷策略主題報告。來自全國近900家主要經銷商代表參加大會。山東東虹工貿有限公司董事長閆志忠，總經理李慶斌，常務副總王愛冬等##出席參會。
2016年對整個輕卡行業(yè)來說意義重大，國Ⅳ輕卡###切換升級至國Ⅴ排放標準，加之國際市場經濟疲軟，國內經濟增速逐漸回落，大大加劇了輕卡行業(yè)的競爭態(tài)勢。在經濟發(fā)展新常態(tài)的大環(huán)境下，江淮汽車輕型商用車業(yè)務逆勢前行，實現(xiàn)了快速發(fā)展，以高于行業(yè)的增長點在各細分市場取得了不俗的成績。
今年1-10月份，江淮輕型商用車各產品線國內共計銷售車輛17.6萬輛，在行業(yè)同比下降2.45%的大環(huán)境下，逆勢同比增長14.21%。其中，輕卡銷售14.6萬輛，同比增長16.2%，高于行業(yè)18個百分點，相對市場占有率達到19.6%，較去年同期提升近3個百分點，穩(wěn)居行業(yè)第二，且連續(xù)多個月度實銷兩位數(shù)增長，總量穩(wěn)居行業(yè)###，產品占據(jù)中##市場排名###，整體表現(xiàn)可圈可點。
安進董事長##向獲得表彰的###經銷商、合作伙伴表示祝賀，代表全體員工對他們合作伙伴支持江淮汽車發(fā)展表示衷心感謝。他指出，經銷商“上臺領獎的一小步，背后是匯聚江淮和合作伙伴協(xié)同提升的一大步”，從一個側面說明了江淮輕卡今年以來的整體表現(xiàn)是可圈可點。圍繞日益嚴峻的國內外宏觀經濟形勢和不斷升級的排放達標要求，安進董事長從輕型化、##化、產品力和生產力等幾個方面，對江淮輕卡的戰(zhàn)略布局和業(yè)務整合進行了細致剖析，指出要###客戶需求，以豐富多樣的##產品，進一步打造具有強大競爭實力的中國車企。
“十三五”開局之年，江淮汽車經營業(yè)績穩(wěn)步提升，發(fā)展規(guī)模進一步彰顯。談及2017年輕型商用車發(fā)展，安進董事長指出，挑戰(zhàn)與機遇并存，強調“守法方能長遠，轉變才能突破”。全體員工和合作伙伴要厘清目標、腳踏實地、堅韌前行，主動擁抱互聯(lián)網，加快營銷4.0的轉換步伐，積極轉變營銷模式。誠實守信、敬客經營、合規(guī)運行，高度重視客戶在產品使用過程中的全生命周期管理，以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造更多的價值。全體同仁要矢志不渝、同心協(xié)力，為把江淮汽車打造成###品牌而貢獻力量和智慧。
項興初總經理在講話中指出，2016年是江淮輕型商用車升級換代的一年。江淮駿鈴、帥鈴、康鈴三大平臺產品陸續(xù)實現(xiàn)了###升級，且國Ⅴ產品的銷售占比從1月的1.5%增至10月的29.5%，全系產品的產品力升級和結構調整取得明顯成效。同時以全國189家重點經銷商為抓手，深入踐行全員行銷，成交量可圈可點。就來年業(yè)務發(fā)展，項興初總經理強調，全體同仁要堅持推進結構調整、深化技術###、強化行銷變革，持續(xù)提升產品質量和客戶滿意度，力推營銷4.0，為客戶提供更高的使用價值，用實際行動贏得江淮輕型商用車事業(yè)全新的未來。
佘才榮副總經理從營銷舉措、管理和品牌運營等方面，對2016年輕型商用車營銷工作進行了系統(tǒng)回顧，肯定了各產品平臺在###把握客戶需求、提升渠道能力、強化客戶關系管理等方面取得的業(yè)績成果。并對未來市場發(fā)展趨勢進行預判分析，要求全體同仁關注行業(yè)格局、產品結構、客戶群體和營銷模式的變化，以戰(zhàn)略為導向，貼近市場，力推營銷4.0，鑄就江淮輕卡新的輝煌。
會上還對2016年以來在各細分市場表現(xiàn)優(yōu)異的經銷商及合作伙伴分別頒發(fā)了銷售精英獎、市場開拓獎、新品推廣獎、主動行銷獎、客戶滿意獎、運營管理獎、###佳經銷商獎、特別貢獻獎和戰(zhàn)略合作獎。山東東虹工貿有限公司獲特別貢獻獎，山東東虹云內汽車銷售有限公司獲敬客經營獎、2016年帥鈴銷量貢獻獎。
山東東虹云內汽車銷售有限公司獲合作共贏獎
11月22日，以“深化行銷 敬客共贏”為主題的2017年江淮格爾發(fā)重卡商務年會在浙江寧波召開，共同總結2016年經營成果，展望2017年宏偉開篇。江淮汽車董事長、黨委書記安進，總經理項興初出席會議并作重要講話。江淮汽車總經理助理、重型商用車公司總經理王兵及重型商用車公司相關##出席會議。
1-10月份，格爾發(fā)重卡累計國內銷售3.2萬輛，同比增長59%，增幅排行重卡企業(yè)第二位，市場占有率達到6.6%，相對于去年的占有率再次提升1.1個百分點，行業(yè)第六的位次得到進一步鞏固強化。山東東虹云內汽車銷售有限公司開票同比去年同期增長59%，實銷同比增長30%，區(qū)域內品牌力有了進一步的鞏固和提升。
會議期間，安進董事長指出，實現(xiàn)制造大國向強國轉變的核心和基礎是品質提升和技術創(chuàng)新，江淮格爾發(fā)重卡在發(fā)展過程中重視市場研究、產品研發(fā)、營銷能力培訓、客戶資源積累等方面的研究運用，持續(xù)提升產品的技術含量和市場競爭力。“十三五”時期，要求全體同仁“內修經營品質、外積客戶滿意”，堅持依法合規(guī)經營、強化技術創(chuàng)新，提升產品品質，為客戶提供更加##的產品和服務，苦練業(yè)務內功，助推江淮格爾發(fā)重卡再上一層樓。
項興初總經理強調，2017年機遇與挑戰(zhàn)并存，江淮格爾發(fā)重卡將繼續(xù)堅持“敬客經營、質量為本、求真務實”的經營理念，進一步深化與經銷商的互動合作，加快產品研發(fā)進度，優(yōu)化營銷結構，提升產品品質，共創(chuàng)江淮格爾發(fā)重卡新發(fā)展。
大會現(xiàn)場頒發(fā)了###行銷獎、###佳銷售獎、合作共贏獎等11個獎項。我公司獲得的是合作共贏獎，通過此次會議，我們學到了其他經銷商一些很好的行銷思路與經營管理理念，對于大客戶、物流公司的管理與牽引車的銷售有了很好的目標措施，借助于江淮這么好的平臺，相信重卡銷售團隊2017年不斷提升業(yè)務能力，做好客戶管理與行銷突破，提高銷售量，提高區(qū)域江淮品牌市場占有率。
預祝重卡銷售團隊在2017年再接再厲，業(yè)務更上一個臺階！
2016年11月16日，以“品質 責任 發(fā)展 共贏”為主題的江淮汽車2017年供應商大會召開，來自全國各地的1200多名供應商代表齊聚合肥豐大國際酒店，共同總結并肩走過的2016年，謀劃充滿機遇與挑戰(zhàn)的2017年。江汽集團控股公司董事長、總裁安進出席會議并作重要講話，江汽股份公司總經理項興初作主題報告，江汽集團控股公司及江汽股份公司相關##出席大會。
安進董事長##代表江淮汽車對供應商伙伴的###信任和鼎力支持表示感謝。他指出，2016年作為“十三五”的開局之年，在全體合作伙伴的共同努力下，江淮汽車取得了不俗的成績，關鍵業(yè)績指標均超時間進度達成。安進董事長強調，隨著節(jié)能減排約束剛性日趨增強，產業(yè)發(fā)展變革、升級轉型的步伐不斷加快，供應鏈體系的發(fā)展要滿足整車產品在節(jié)能、減排、##、智能、舒適、輕量化以及成本、交期、品質等核心指標上的要求。希望與全體供應商伙伴一道，順應形勢發(fā)展要求，繼續(xù)保持高昂斗志，堅持客戶價值導向，堅持品質優(yōu)先戰(zhàn)略，堅持技術創(chuàng)新驅動，堅持深化協(xié)同聯(lián)動，構建##共贏的江淮供應鏈生態(tài)，向更高發(fā)展階段邁進。
項興初總經理在主題報告中，從汽車行業(yè)狀況、江淮汽車運行表現(xiàn)、聚焦客戶價值、運行中存在的問題、2017年工作思路及舉措等四個方面，與供應商代表進行了深入交流。
大會現(xiàn)場還頒發(fā)了合作共贏獎、質量貢獻獎、協(xié)同開發(fā)獎及###供應商獎。
山東東虹工貿有限公司2016年嚴抓質量和生產體系管理，###配套江淮產品質量和交貨期，獲得江淮公司高度###，榮獲江淮供應體系年度###高獎項——###供應商獎！
2016年###收官。展望2017年，我公司將以嚴抓管理、降本增效為經營核心，爭取取得更好成績！
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